No cabe la menor duda de que la tecnología facilita nuestras vidas en todos los sentidos. Hoy en día desde cualquier dispositivo con conexión a internet se puede consultar la oferta de inmuebles disponibles en el mercado inmobiliario con facilidad, al igual que se puede publicitar una propiedad siendo un particular sin mayor complicación. Pero no nos olvidemos que el asunto es más complicado que crear una descripción y adjuntar unas fotografías, las compras a través de anuncios de particulares en internet son solo un pequeño porcentaje de las compras totales del sector inmobiliario.
Si bien es verdad que el futuro comprador tiene cada vez más estímulos, información y fuentes donde documentarse, y por lo tanto puede sacar conclusiones y datos estadísticos de tendencias en el mercado inmobiliario, toda esta información no consigue reemplazar la figura del agente inmobiliario. Estos son una parte importante de la comercialización y de la gestión del proceso completo de venta, ya que ofrecen un servicio integral en la operación, debiendo estar al lado del cliente desde el principio hasta el final.
Un consultor inmobiliario, tiene una visión global y el conocimiento y las herramientas necesarias para poder evaluar, gestionar y llevar a cabo con éxito una operación inmobiliaria. Recordemos que vender una propiedad no es tan fácil como puede parecer.
- La valoración de un inmueble no es sólo el precio por m2, hay que tener en cuenta también en lugar en el que se encuentra, las proyecciones y contar con un gran conocimiento del sector. Saber cuál ha sido el precio de cierre final de los inmuebles similares de la zona, su recorrido y el tiempo transcurrido hasta la venta es muy importante. Atipika Barcelona tiene 20 años de experiencia en el sector llevando a cabo este mismo trabajo, habiendo cerrado más de 10.000 operaciones con éxito.
- Plan de marketing a medida. La experiencia a la hora de llevar a cabo durante todos estos años comercializaciones de pisos, oficinas, hoteles, casas, terrenos y otros productos inmobiliarios, nos ha permitido saber cuál es el canal más adecuado para la promoción en cada caso, junto al tiempo que se le ha de dedicar, para poder acelerar el proceso y llegar al cliente deseado en el menor tiempo posible.
- Para llevar a cabo con éxito una venta, no basta con publicar un inmueble y atender a los clientes potenciales. Se debe entender las necesidades de cada cliente, su idiosincrasia tanto cultural como personal, y saber estar cuando se necesite asistencia para cualquier tipo de duda o problema que pueda surgir en el proceso.
- El control de la venta tiene que existir desde la primera visita, hasta el momento de la escritura. La fase que va desde la reserva hasta la escritura es un momento delicado de la venta, donde hay que tener conocimientos jurídicos, fiscales y contables.
- Visión. Un profesional inmobiliario, tiene que ser capaz de predecir, con todos los factores macro y micro económicos, políticos y sociales, el futuro inmediato del sector y debe adaptarse al cambio.
Si está pensando en contar con un profesional inmobiliario para gestionar la venta o alquiler de su inmueble, o desea alquilar o comprar, puede confiar en los más de 20 años de experiencia de Atipika Barcelona.
